“双11”电商下沉契合消费升级需求

“双11”电商下沉契合消费升级需求
“双11”电商下沉符合消费晋级需求  科技与人  电商途径下沉的最大受益者是用户,终究受益者是我国经济。  一年一度的“双11”又来了。  每年“双11”,群众的重视点首要是总交易额,或者是,自己心心念念的产品,又打了多少折。我的重视点则不同,每年的不同点新趋势等,是我首要重视的方向。本年的“双11”,自有许多的不同点,比方直播,比方商家作战室。但在我心目中,这些还都不是最大的不同。  下沉商场用户需求不逊于大城市  本年“双11”前有个数据值得注意:2019财年,某闻名电商途径新增的超1亿年度活泼顾客中,77%来自三四线城市及村庄区域。  昨日也有两个爆品的数据,让我眼前一亮:榜首个是某电视品牌,把看似不可能的1899元的65英寸4k电视,送进了顾客家中,成为本年“双11”的现象级产品。  第二个产品是电动牙刷。在江苏扬州杭集镇,有着43年前史的某牙刷厂,靠着一支卖9块9的C2M电动牙刷,成功打开网红之路。该牙刷没有网店,没有电商运营团队,乃至没有客服,彻底凭仗工厂店消费趋势数据剖析联合企划开发,“双11”出售已达数万单。  这是本年“双11”的最大亮点——下沉商场,且已成增加主力。  说到下沉商场,我们脑海中可能会显现小镇青年、村庄大妈囤纸巾、拼生果、抢优惠券的场景。我国有5.5亿下沉商场人群,他们的确喜爱也乐意花时间去“占便宜”,但这并不代表他们喜爱贱价,他们实在喜爱的是高性价比产品。在寻求质量上,下沉商场的用户的需求不逊于一二线城市。  某途径曾有数据:82%价格4000元以下65英寸大屏电视都被三线以下城市和村庄区域居民买走。这看似意外,背面却是下沉商场消费趋势的表现。由于三线以下城市房价压力小,居民人均住房面积显着大于一二线城市,坐拥50平方米超大客厅的小镇青年对65英寸以上大屏电视,明显有着比一线城市居民更强的消费需求。  不过,这一新需求也带了新问题,为了降低成本,不少黑心厂商偷工减料,用劣等液晶面板以次充好,严峻损害顾客利益。  有何办法能让传统制造业企业进行数字化和品牌化转型,经过优化途径与供应链降低成本,把贱价好物直接卖给顾客呢?这家电商给出的解决方案是,联合工厂,推出工厂直供的定制款。  下沉不是消费降级  依托我国巨大的人口盈利,电子商务已然孕育出了一批极为成功的电商途径。这些具有世界级体量的电商,更成为我国经济和互联网传奇的首要注脚。但当人口盈利褪去,国际形势也开端发作前史性转机时,我国各大电商途径也正在或自动、或被迫,或自发、或自觉的集体性嬗变。这一次,他们嬗变的方向是下沉商场。  下沉不是消费降级,而是经过科技优化每个环节,在确保高质量基础上做到贱价,我国电商也不会再回到山寨假货横行的草莽年代。而这,最大受益者是用户,终究受益者则是我国经济。  关于我国用户来说,电商这次嬗变直接而理性。但最实质的改动是我国顾客,总算榜首次在全体上开端掌握消费自动权,可以凭仗亿万个别的力气,在电商途径加持下,史无前例地成为我国商业的榜首主角。  千万不要小看这一改动,它在微观上意味着我国经济总算启动了“内需高铁”,在微观上意味着新一轮消费商场创业的降临。这是由于,只要发掘实在的消费需求、用最方便的途径赋能加持,才具有更大的成功时机。而电商途径下沉,恰恰满意了以上两个最直接的条件。也因而,不论是亟须转型的传统大企业,仍是新晋的产业带企业,都需求数字化电商途径的加持。  现在,“双11”现已成为全民的“电商节”。在本年的电商狂欢中,信任许多人和我相同,现已不再重视详细的GMV数字。事实上,我国电商与经济的生机,也已无需用这些数据来证明。  最令人感兴趣的是,在由用户需求、大数据和AI算法的驱动下,在途径下沉的体系化加持赋能下,有多少的工厂、企业,可以搭上这一场消费革新的高铁,不断向上提振?又有多少国民品牌,开端实在成为新年代我国经济的强壮注脚?且让我们拭目而待。  □刘兴亮(DCCI互联网研究院院长)

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